Pourquoi utiliser la prospection en ligne par visioconférence lors de vos démarches commerciales?

Aujourd’hui, nous utilisons tous le téléphone et l’e-mail en première approche commerciale. Seulement, cette méthode ne s’avère pas toujours la plus efficace. Nous vous expliquerons pourquoi la prospection en ligne par visioconférence vous permettra d’augmenter la productivité de vos commerciaux et de convertir des prospect virtuels en client réels.

DES RENDEZ-VOUS QUI PRENNENT DU TEMPS

Les outils utilisés actuellement en entreprises fonctionnent très bien mais ils ne sont pas suffisants pour transformer vos prospects en clients. Vous devez passer par la traditionnelle prise de rendez-vous pour une rencontre en face-à-face où vous pourrez argumenter en vous appuyant sur des supports commerciaux, et recevoir le retour de votre prospect tant par la communication verbale que non-verbale.

Seulement voilà, les rendez-vous commerciaux physiques sont très consommateurs de temps pour vous et vos collaborateurs : il est difficile de dépasser les trois rendez-vous par jour même dans un espace urbain resserré.

LA PROSPECTION EN LIGNE PAR VISIOCONFÉRENCE : SEULE ALTERNATIVE AU FACE-À-FACE COMMERCIAL

C’est là que la prospection en ligne par visioconférence entre en jeu. La visioconférence, ou bien même la visiocollaboration (la possibilité de partager et de coéditer vos documents en visioconférence), est la seule alternative au face-à-face commercial : le prospect vous voit et vous le voyez. Lors de la prospection en ligne, vous obtiendrez le verbal et le non verbal tout comme lors d’un entretien physique ! De plus, vous pourrez tout comme dans un rendez-vous en face-à-face vous appuyer sur des outils de vente commerciaux proposés par votre visio client. Génial, non ? Et si je vous disais que grâce à ce dispositif de prospection en ligne vos collaborateurs pourront traiter deux à trois fois plus de rendez-vous commerciaux en une seule journée ?

20 À 40% DU TEMPS DES COMMERCIAUX EN DÉPLACEMENT PRO

Toutes les études d’action commerciale montrent que les commerciaux passent 20 à 40% de leur temps en déplacement professionnel ! Grâce à la prospection en ligne par visioconférence vous réduisez considérablement ce pourcentage très pénalisant.

De plus, sachez qu’il est plus simple d’obtenir d’un prospect un rendez-vous en visioconférence qu’un rendez-vous physique ; surtout avec les solutions de webRTC qui permettent à tout utilisateur, sur tout type de support, de rejoindre votre visio-conférence à partir de son navigateur en cliquant sur votre lien d’invitation.

L’enquête menée par PGI auprès des professionnels de la vente a confirmé que la prospection en ligne par visioconférence augmente la productivité commerciale et améliore les relations professionnelles ; 92% des salariés pratiquant le marketing direct souhaiteraient pouvoir utiliser la visioconférence pour réaliser leurs objectifs.


Pour résumer, la prospection en ligne par visioconférence offre les avantages d’un déplacement commercial sans en avoir les inconvénients ! De plus, la productivité commerciale est considérable et vous réduisez les inconvénients liés aux nombreux déplacements professionnels de vos collaborateurs : coûts, Covid, isolement, pollution, etc.

Convaincus que la prospection en ligne par visioconférence est faite pour vous ? Contactez-nous ! Nous sommes là pour vous conseillez 😉

Vous trouverez plus d’information sur la page de de notre site “les usages de la visioconférence”

Ainsi que l’article suivant: Comment faire de la prospection en ligne et vendre en visioconférence?

Regardez notre Webinar qui explique comment utiliser la visioconférence pour prospecter en ligne

Enfin, ne manquez pas de parcourir nos deux Guides de référence sur le sujet :

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